Una información reciente sugiere que Apple, Inc. (NASDAQ:AAPL) estaría trabajando en un modelo de suscripción para sus productos de hardware que podría lanzarse a finales de 2022 o 2023, y un analista de Morgan Stanley ha analizado la factibilidad, viabilidad y utilidad de esta opción.
El analista sobre Apple
Katy Huberty ha asignado una calificación de Overweight y un precio objetivo de 210 dólares para las acciones de Apple.
La tesis sobre Apple
En el supuesto de que se completara la transición a un modelo de hadware por suscripción, todas las compras estarían vinculadas a las ID de usuario de Apple, en lugar de números de teléfono o cuentas de tarjetas de crédito/débito, según explicaba Huberty.
Darle un giro a la venta de productos de hardware basada en el modelo tradicional de “precio por unidad” para monetizar la base de más de mil millones de usuarios con la que cuenta Apple a través de ofertas de suscripción mensual agrupadas podría impulsar significativamente el precio de las acciones de la compañía, opina el analista.
Es posible que este cambio al nuevo modelo no se produzca en los próximos meses, según Huberty. La disposición de un usuario promedio de Apple a pagar para acceder a sus dispositivos y servicios de Apple es significativamente superior al dólar diario que se gastan actualmente.
Según las declaraciones del analista, el modelo de suscripción será diferente a los planes de pago a plazos que ofrece actualmente la empresa. A diferencia de los planes de pago a plazos que requerirían pagar aproximadamente 30-40 dólares al mes por el iPhone durante 12-14 meses, bajo el modelo de suscripción, un usuario de Apple pagaría un determinado precio al mes perpetuamente para tener acceso a su dispositivo, añade.
Huberty espera que la oferta de suscripción de Apple tenga varios niveles de precios diferentes, como la opción básica que da al usuario acceso a un nuevo iPhone heredado todos los meses, y un nivel de precio más alto que da acceso al último modelo de iPhone cada 12 meses. Apple puede crear muchos paquetes diferentes para conseguir captar la mayor disposición a pagar de los usuarios en función de su consumo de productos y servicios de Apple, explicaba.
El plan de suscripción ayudará a reducir los ciclos de reemplazo de hardware y aumentará el gasto por usuario, de acuerdo con Huberty. Con un modelo de suscripción del 100%, es probable que Apple se asocie con instituciones financieras externas para limitar el riesgo crediticio que podría tener que incluir en su hoja de balance, tal y como expresa el analista.
Huberty cree que es posible que la opción de suscripción esté disponible solo en Apple.com o en una tienda minorista de la empresa, lo que conducirá a más clientes a un modelo directo al consumidor. Esto contrasta con el apenas 15% de las entregas de iPhone, el 30% de Mac/iPads y el 20-25% de wearables que se venden directamente a través de Apple.com o una de sus 518 tiendas minoristas actualmente, tal y como añade.
Combinar una suscripción de hardware con un paquete Apple One-type ayudará a aumentar la adopción de los servicios propios de Apple, como Apple Music, Apple Arcade, iCloud, etc., según el analista. Esto no solo ayudaría a impulsar un mayor crecimiento de los Servicios, sino que además reduciría la dependencia de la compañía de la App Store, que se enfrenta a riesgos regulatorios y legales.
El movimiento de los precios de AAPL
Al cierre de esta edición, las acciones de Apple habían subido un 0,88% hasta los 177,14 dólares.
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