El CEO de Tesla Inc (NASDAQ:TSLA), Elon Musk, explicó el martes por qué inició la guerra de precios en el mercado de coches eléctricos y no cualquier otro fabricante de automóviles.
¿Qué pasó?
“Los demás fabricantes de automóviles reaccionan con retraso al mercado, ya que distribuyen a concesionarios en vez de vender directamente”, afirmó Musk en X. El CEO respondía a los informes que sugerían que Mercedes Benz estaba ofreciendo mayores descuentos en algunos de sus coches.
Tesla se distingue por su modelo de ventas directas, lo que significa que comercializa sus coches directamente a los consumidores sin recurrir a concesionarios de terceros. Musk sostiene que esto otorga a la empresa la capacidad de responder con agilidad a las tendencias del mercado sin depender de la retroalimentación tardía de los distribuidores.
Por qué es importante
Tesla inició la reducción de precios en sus mercados clave a comienzos de este año. Otros fabricantes de coches eléctricos hicieron lo mismo para mantener el ritmo competitivo, desencadenando así una intensa guerra de precios. A pesar de que el gigante de coches eléctricos liderado por Musk también ha incrementado los precios de manera intermitente, los coches siguen siendo más asequibles que antes de empezar con las rebajas.
Durante la última conferencia de resultados financieros de la compañía en octubre, Musk manifestó su preocupación por la disminución de la demanda debido al encarecimiento de los coches eléctricos a raíz del aumento de las tasas de interés.
Con el incremento de las tasas de interés, los pagos mensuales que realizan los clientes por los autos no han cambiado significativamente a pesar de las reducciones de precios, indicó Musk.
“Si consideras el costo o las rebajas que hemos aplicado, por ejemplo, en el Model Y y lo comparas con cuánto ha subido el pago mensual de las personas por las tasas de interés, el precio del Model Y prácticamente no ha variado”, explicó Musk.
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