Repsol (BME:REP) y Telefónica (BME:TEF) han decidido reforzar su colaboración estratégica para plantar cara a grandes competidores como Iberdrola (BME:IBE), Endesa (BME:ELE), Naturgy (BME:NTGY), Netflix (NASDAQ:NFLX) y Max. de Warner Bros (NYSE:WBD). Con una oferta conjunta que combina suministro de energía y entretenimiento, buscan diversificar sus servicios y fidelizar a sus clientes. Bajo esta iniciativa, nuevos clientes de Repsol podrán disfrutar de Movistar Plus+ sin coste adicional durante un año. Así, ambas compañías apuestan por un modelo de venta cruzada para fortalecer su presencia en un mercado cada vez más competitivo.
Lo que sucedió
Repsol y Telefónica han lanzado una oferta conjunta que fusiona el suministro energético con acceso a contenidos premium de Movistar Plus+, vigente desde el 13 de marzo de 2025 hasta el 13 de marzo de 2026. A través de la tarifa “Waylet luz Precio Fijo TV” y el servicio “Asistente 24h Plus”, los nuevos clientes podrán acceder gratuitamente durante 12 meses a la plataforma, cuyo valor asciende a 119,88 euros anuales. La promoción está limitada a las primeras 60.000 contrataciones y se puede adquirir mediante los canales habituales de Repsol.
Esta iniciativa busca impulsar la fidelización de clientes en un contexto de creciente competencia. Repsol, que ya ofrecía beneficios como descuentos en carburantes y recarga de vehículos eléctricos, amplía así su propuesta de valor en el hogar. Telefónica, por su parte, utiliza esta colaboración para extender el alcance de Movistar Plus+ más allá de su base tradicional de usuarios de telecomunicaciones, abriendo nuevas vías de crecimiento.
El paquete de entretenimiento incluye acceso a más de 80 canales lineales, cine, series, documentales y eventos deportivos de alto nivel. Entre ellos, destacan partidos de LaLiga, Champions League, NBA, Grand Slams de tenis, NFL y contenidos de BBC Earth, además de producciones originales de Movistar. Esta oferta permitirá también crear cuentas adicionales en caso de clientes ya suscritos, mediante la activación con un correo electrónico alternativo.
Esta no es la primera colaboración entre ambas compañías. Telefónica y Repsol ya impulsaron conjuntamente Solar 360 para el autoconsumo energético. Ahora, con esta nueva alianza, refuerzan su sinergia y su estrategia de transformación digital del hogar, al tiempo que aprovechan otras campañas como el ‘Super Saldo’ del Día de la Madre, con descuentos especiales en marcas de moda.
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Por qué es importante
La alianza entre Repsol y Telefónica se produce en un momento de alta concentración en el mercado energético español, donde los cinco principales grupos controlan el 84,9 % de los puntos de suministro del mercado libre. Este nivel de concentración obliga a las compañías a buscar estrategias diferenciadoras para atraer y retener clientes, especialmente ante el crecimiento de la competencia en sectores como pymes e industria.
Repsol ha sido uno de los actores más dinámicos en la captación de clientes en los últimos años, ganando 589.000 nuevos usuarios frente a los incrementos más modestos de Iberdrola y Naturgy. Este avance destaca aún más al considerar que otros grandes como Endesa y TotalEnergies han perdido clientes. Iniciativas como la alianza con Telefónica permiten a Repsol seguir expandiendo su cuota de mercado de forma innovadora.
Además, este tipo de acuerdos responde a la creciente necesidad de las compañías energéticas de diversificar su propuesta de valor. Al integrar servicios digitales de entretenimiento en sus ofertas, logran no solo diferenciarse en un mercado saturado, sino también adaptarse a las nuevas expectativas de los consumidores, cada vez más acostumbrados a soluciones integradas y personalizadas.
Imagen: Eduardo Parra – Europa Press
Esta historia fue generada por Benzinga Neuro y editada por Edgli Romero
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