Una emprendedora descubrió cómo convertir una pasión de medio tiempo en un enorme negocio de comercio electrónico, y comenzó con solo unos pocos cientos de dólares.
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Lo que debes saber
Tori Gerbig, de 36 años, es la cofundadora y CEO de Pink Lily, una plataforma de moda en línea para mujeres. Lo que comenzó como un pasatiempo se ha convertido en una máquina de ventas que generó 141 millones de dólares en 2021, según un informe de CNBC.
Gerbig, quien también es colaboradora de CNBC, tiene una pasión por comprar en línea, pero cuando comenzó en 2011, no había muchas opciones específicamente para mujeres. Así es como surgió la idea de Pink Lily.
Todo comenzó como un trabajo secundario en EBay Inc (NASDAQ:EBAY). Ella y su esposo trabajaban desde su sala de estar, manteniendo los costos bajos y destinando 300 dólares para comprar ropa y accesorios de un mayorista.
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En las primeras etapas, Gerbig generó hasta 1.000 dólares al mes en ganancias. El negocio se aceleró cuando ella comenzó una página de Facebook de Meta Platforms Inc (NASDAQ:META) para ayudar con el marketing y construyó un sitio web para vender desde allí.
Menos de tres años después, estaba generando más de 100.000 dólares al mes. Así que dejó su trabajo y comenzó a trabajar en Pink Lilly a tiempo completo.
“Actualmente, vendemos más de 11.000 productos en nuestro sitio todos los días, tenemos una tienda física y … 250 empleados a tiempo completo”, dijo.
Consejos para el éxito
Gerbig ha identificado cinco cosas que le ayudaron a hacer crecer su trabajo secundario en un negocio próspero.
- Aquellos que quieran intentar replicar su éxito deben buscar un vacío en el mercado. “Cuando empecé mi trabajo secundario, vi una necesidad no satisfecha para mujeres interesadas en la moda que querían encontrar un vestido por 50 dólares o menos. Sabía que podía ayudar a satisfacer esa necesidad de mi propia manera”, dijo Gerbig.
- Reinvierte las ganancias. Gerbig estaba reinviertiendo casi todas sus ganancias en las primeras etapas. También trabajó hasta 60 horas por semana y vivió un estilo de vida frugal con su esposo.
- Involucra a tu audiencia en las redes sociales. Gerbig regularmente preguntaba a los seguidores de Instagram en qué estaban interesados, lo que ayudó a los clientes a sentir que eran parte de la familia Pink Lily.
- Convierte algunos de esos clientes leales en embajadores de la marca. Por ejemplo, Pink Lily ofrece posiciones remuneradas, con una comisión del 10% ofrecida en cada venta, a un grupo exclusivo de clientes de larga duración que pueden “dar fe auténtica de los productos”, dice Gerbig, acreditando esta estrategia por generar alrededor de 7,5 millones de dólares en ventas solo en 2021.
- Encuentre algo que realmente pueda poseer. Gerbig señaló que cuando encontraba un producto que le gustaba, intentaba obtener acceso exclusivo a él. “De esta manera, terminamos con colecciones seleccionadas que solo se pueden encontrar en Pink Lily”, dijo Gerbig.
Foto: Shutterstock
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