El multimillonario empresario Mark Cuban tiene un plan. Si tuviera que comenzar su carrera de nuevo con solo un teléfono y 500 dólares en efectivo, sabe lo que haría. En una reciente sesión de preguntas y respuestas en vídeo con la revista Wired, Cuban reveló su estrategia para reconstruir su fortuna en seis meses si solo tuviera un teléfono y 500 dólares.
Cuban es un emprendedor en serie e inversor astuto que fundó su primera empresa, MicroSolutions, después de graduarse de la Universidad de Indiana. Vendió esa empresa a CompuServe por 6 millones de dólares. En 1995 cofundó Audionet, que se convirtió en Broadcast.com, una empresa temprana de transmisión de radio por internet. Vendió esa empresa a Yahoo! Inc. en 1999 por 5.700 millones de dólares. Compró el equipo de la NBA Dallas Mavericks en 2000 y vio al equipo alcanzar su primer campeonato de la NBA en 2011. Es un inversor exitoso, especialmente a través de sus apariciones en “Shark Tank,” desde 2011.
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El primer paso de Cuban en este escenario hipotético de 500 dólares y un móvil sería asegurar un trabajo de ventas, e indicó en la entrevista que no importaría realmente lo que estuviera vendiendo. Como él mismo dijo, “soy realmente, realmente, realmente bueno en ventas. Voy a encontrar un trabajo de ventas. Porque ya sé que si estoy con mis últimos 500 dólares y todo lo que tengo es un móvil, voy a conseguir ese trabajo y voy a aprender más sobre esa industria que cualquier otra persona en el planeta”.
Durante los primeros tres meses, Cuban dijo que generaría ingresos rápidos negociando una comisión sustancial en sus ventas. También buscaría establecer un historial impresionante, demostrando sus habilidades y construyendo influencia con sus superiores.
Después del período inicial de tres meses en el que Cuban se estableció como un vendedor de primer nivel, emprendió una acción agresiva. Dijo que hablaría con su jefe y le diría: “O me pagan esta cantidad de dinero para mantenerme, o voy a comenzar mi propio negocio vendiendo esto”.
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Este comentario demuestra el espíritu emprendedor de Cuban y un camino común hacia el éxito para muchas personas que adquirieron experiencia en una determinada industria y luego encontraron la manera de lanzar su propio negocio rentable en esa industria. Es probable que Cuban pudiera encontrarse en “Shark Tank” como emprendedor si tuviera que empezar de cero.
El enfoque de Cuban se alinea con los expertos en carreras que recomiendan presentar un fuerte caso para un aumento de sueldo cuando un empleado puede demostrar el valor que proporciona a su empleador. Su estrategia sugiere que las personas identifiquen su habilidad más valiosa y encuentren la manera de monetizarla.
El énfasis de Cuban en la habilidad de ventas como una habilidad valiosa es un tema recurrente en su carrera. Cree que las habilidades de ventas son universales y pueden mejorar varios aspectos de los negocios y la vida, ya sea vendiendo un producto, causando una buena impresión en una entrevista de trabajo o persuadiendo a un jefe para que adopte una nueva idea. El empresario multimillonario atribuye su éxito a un principio fundamental de ventas. “Vender no se trata de convencer, se trata de ayudar”, dijo en una entrevista de TikTok en 2022.
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