– Vendavo impulsa un fuerte crecimiento en 2023 con innovaciones de productos impulsadas por IA y un programa de socios
Las innovaciones impulsadas por la IA proporcionan nuevos conocimientos críticos sobre precios B2B y un nuevo programa de socios impulsa la expansión
DENVER, 11 de enero de 2024 /PRNewswire/ — Vendavo, el líder del mercado global en soluciones de precios, ventas y reembolsos B2B, anunció hoy un sólido final de 2023, observando un crecimiento del 12% en los ingresos recurrentes anuales y un crecimiento del 43% en los servicios recurrentes de mayor margen.
“A medida que la incertidumbre económica persistió hasta 2023, las organizaciones globales aumentaron las inversiones en tecnología impulsada por la IA para impulsar un crecimiento rentable, depositando su confianza en Vendavo”, explicó Alex Hoff, director de productos de Vendavo. “Si bien muchos predicen economías más fuertes en 2024, los fabricantes y distribuidores enfrentan una demanda creciente de agilidad en los precios, los incentivos de canal y los procesos comerciales. Estamos orgullosos de permitir un crecimiento significativo de los ingresos y los márgenes para nuestros clientes”.
Los productos y servicios de Vendavo permitieron un aumento del margen del 1,5% para los clientes en 2023 a través de mejores precios sobre costes. En promedio, los clientes lograron un beneficio de 27 millones de dólares gracias a la mejora de precios.
Para ofrecer más funciones a los clientes, la inversión en productos de Vendavo aumentó un 21% en 2023. Las nuevas innovaciones en productos de IA han sentado las bases para procesos comerciales más inteligentes y eficientes para los clientes. Se agregó una nueva métrica de sensibilidad al precio impulsada por IA a Vendavo Deal Price Optimizer, una solución que maximiza los ingresos y la rentabilidad a través de una mejor comprensión de la disposición a pagar de los clientes. Los algoritmos de IA permiten una segmentación y análisis más profundos que proporcionan una orientación de ventas más precisa. La IA ahora impulsa la detección oportuna de patrones para análisis de precio/volumen/mezcla en Vendavo Margin Bridge Analyzer.
Vendavo Intelligent CPQ, clasificado como de gran desempeño en Forrester Wave™ 2023 para CPQ, ahora tiene nuevas capacidades de fijación de precios dentro de la función del acuerdo de la solución. Los equipos de ventas pueden incorporar precios más precisos desde el principio incluso para las cotizaciones más complejas. Vendavo Pricepoint, la solución insignia para la gestión de precios B2B, mejoró tanto la velocidad como el rendimiento del cálculo de precios.
El compromiso de Vendavo de hacer crecer su ecosistema de socios llevó a duplicar año tras año la cartera originada por socios. En particular, la asociación existente de Vendavo con Oracle se amplió significativamente con la creación de nuevos incentivos de gestión de canales y reembolsos y la incorporación de personal de soporte. En respuesta a la creciente demanda del mercado de soluciones de gestión de canales y reembolsos, y tras la adquisición de Market Medium en 2022, Vendavo integró Rebate & Channel Manager en su conjunto de productos de crecimiento y rentabilidad. Muchos clientes ahora gestionan eficazmente sus programas de reembolsos con la solución.
Acerca de Vendavo
Vendavo permite a los fabricantes y distribuidores globales acelerar el crecimiento y la rentabilidad con soluciones líderes de gestión de precios, ventas y reembolsos. Empresas como Emerson, Medtronic y GAF confían en Vendavo para gestionar, optimizar y digitalizar sus procesos comerciales de extremo a extremo. Las soluciones de Vendavo, el equipo de expertos en precios y ventas y el proceso probado aceleran el valor y los resultados que no solo son predecibles, sino incomparables. Con Vendavo, las organizaciones B2B más ambiciosas del mundo pueden desarrollar conocimientos dinámicos sobre los clientes y ejecutar estrategias de precios óptimas que maximicen el margen, aumenten la efectividad de las ventas y mejoren la experiencia del cliente.
Vendavo tiene su sede en Denver, con oficinas en la República Checa, India y Suecia.
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