La habilitación, alineación y el apoyo a la inversión aceleraron el éxito de los partners
LONDRES, 22 de noviembre de 2023 /PRNewswire/ — Appian (Nasdaq: APPN) ha anunciado importantes actualizaciones sobre su estrategia de crecimiento centrada en los partners y el programa global de partners ‘One Appian’ para 2024. Appian está totalmente comprometida con su ecosistema de partners como palanca estratégica para promover la posición de la empresa como “proveedor elegido” para la automatización de procesos de extremo a extremo. El programa mejorado permite a los partners de Appian hacer crecer sus negocios a través de una variedad de rutas de comercialización alineadas con sus modelos de negocio preferidos, una estructura de programa simplificada y beneficios “acumulables” en todos los niveles de asociación.
“Las mejoras de 2024 para nuestro programa de partners respaldan la estrategia de comercialización de ‘One Appian’ que comenté a principios de año. El programa se centra en alinear recursos combinados y capacidades colectivas para fomentar una mayor colaboración a la hora de ofrecer experiencias de cliente y resultados comerciales excepcionales”, ha afirmado Chris Jones, Chief Revenue Officer de Appian. “Aumentaremos el valor para el cliente y nuevos negocios al permitir las estrategias de lanzamiento al mercado y las especializaciones sectoriales de nuestros partners, así como brindar un acceso sin precedentes a los recursos de Appian, incentivos financieros y soporte personalizado”.
El programa 2024 proporciona un conjunto de beneficios económicos, relaciones, ventas, marketing y técnicos diseñados para respaldar y reconocer la experiencia de cada partner, el nivel de compromiso con Appian y el compromiso con el éxito del cliente. Esto incluye beneficios económicos e incentivos basados en el valor vinculados al registro de oportunidades de venta, nuevas rutas de formación y la ejecución de campañas de marketing conjuntas para ayudar a los partners a crear rápidamente nuevos negocios, generar canales cualificados y aumentar la rentabilidad.
El programa cuenta con tres niveles de asociación: Autorizado, Premier y Élite. Los incentivos económicos y los descuentos y beneficios acumulables aumentan con cada nivel del programa. A medida que los partners avanzan a niveles superiores, pueden optar a mayores beneficios financieros basados en el rendimiento y niveles más profundos de formación por parte de Appian.
Los nuevos beneficios del programa incluyen:
- Registro de oportunidades de venta: protege las inversiones en ventas de los partners con reglas de compromiso definidas y aumenta su rentabilidad al ofrecer descuentos predecibles, incentivos crecientes para acuerdos registrados y nuevos logotipos, y ofrece la posibilidad de revender a nuevos clientes identificados y registrados por los partners en cualquier segmento del mercado.
- Apoyo a la creación de oportunidades: proporciona más recursos de Appian dedicados a respaldar las actividades de lanzamiento al mercado de los partners, nuevas herramientas de ventas para acelerar el avance de los acuerdos y financiación de aceleración de oportunidades disponible en una fase más temprana de la relación para impulsar la creación de oportunidades en la parte superior del embudo.
- Ampliación de la formación de productos: para ayudar a los partners a crecer y madurar su formación sobre la actividad de Appian, los programas ahora incluyen Appian Fast Start para impulsar rápidamente a nuevos partners con formación y certificaciones gratuitas para desarrolladores; Appian Edge para partners que actualizan y certifican a los profesionales que poseen certificaciones elegibles en plataformas de la competencia; el curso Accelerated Senior Developer que ofrece un enfoque único de aprendizaje mientras se trabaja activamente en proyectos de clientes, y apoyo del University Partnership para partners que trabajan con colegios locales interesados en ofrecer un plan de estudios de Appian.
Chris Jones ha señalado también que “el Programa Global de Partners 2024 de Appian cumple con nuestro compromiso con el éxito de los partners a través de la formación que eleva y potencia su experiencia, la alineación para acelerar el éxito juntos y una mayor inversión en todos nuestros niveles de asociación”.
Premios Appian International Partner Award 2023
Durante la celebración de Appian Europe en Londres, la compañía también ha anunciado los ganadores del Premios Appian International Partner Award 2023 que demuestran la excelencia en la automatización de procesos en Europa. Estos prestigiosos premios reconocen a los partners que han demostrado una dedicación excepcional, innovación y excelencia extraordinarias al aprovechar la Plataforma Appian para ofrecer un valor empresarial transformador a los clientes a través de la automatización de procesos de extremo a extremo.
“Estos excepcionales partners han logrado excelentes resultados comerciales con nuestros clientes europeos mediante la implementación de la automatización de procesos con la Plataforma Appian”, ha afirmado Christopher O’Connell, Vice President of Partners & Alliances. “Los ganadores de este año han demostrado un compromiso inquebrantable, innovación y capacidad transformadora gracias también a su asociación con Appian. Estamos orgullosos de reconocer sus logros en los Appian International Partner Awards 2023. Su dedicación y pasión por la excelencia ejemplifican los valores que apreciamos en Appian, y esperamos seguir colaborando en su camino hacia la innovación y transformación”.
Los ganadores han sido:
- Delivery Award – EY
- Innovation Award – KPMG Reino Unido
- Growth Award – Minsait, compañía de Indra
- Transformation Award – PwC España
- Partner of the Year for EMEA Channel Sales – VASS
Todos estos premios representan el trabajo excepcional de nuestros partners a la hora de aprovechar las capacidades de Appian para impulsar la innovación y la transformación para los clientes de toda Europa. Appian se enorgullece de trabajar con partners que comparten el compromiso por la excelencia y confían en seguir manteniendo estas exitosas colaboraciones en el futuro.
Obtén más información sobre los beneficios de convertirse en partner de Appian.
Acerca de Appian
Appian es una empresa de software que automatiza los procesos de negocio. Appian AI Process Platform incluye todo lo que necesitas para diseñar, automatizar y optimizar los procesos más complejos, desde el principio hasta el final. Las organizaciones más innovadoras del mundo confían en Appian para mejorar sus flujos de trabajo, unificar los datos y optimizar las operaciones, lo que resulta en un mejor crecimiento y experiencias superiores para los clientes. Para más información, visite appian.es. [Nasdaq: APPN]
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