Franklin Covey Co. (NYSE:FC) cayó un 7,93% en operaciones posteriores al cierre del miércoles tras no cumplir con las estimaciones del primer trimestre. Sin embargo, la gerencia destacó que el impacto combinado de sus iniciativas impulsará las ganancias futuras, reafirmando su proyección para el año fiscal en curso.
Lo que sucedió
Paul Walker, presidente, director ejecutivo y director de Franklin Covey, subrayó dos áreas clave de atención para 2025: la penetración de clientes y la integración de nuevos clientes, conocida como “caza de logos”.
En cuanto a la penetración de clientes, Walker señaló que los ingresos por cliente aumentaron un 218% en el último año fiscal, pasando de 39.000 dólares a 85.000 dólares. Explicó que este crecimiento ocurre cuando las organizaciones que usan una o más de sus soluciones renuevan y amplían sus suscripciones.
“Desde nuestra conversión al modelo de suscripción, hemos ganado miles de nuevos logotipos”, agregó Walker en la llamada. Enfocándose en el Proyecto Land, la empresa logró captar a uno de los cinco bancos más grandes de América como cliente. La compañía de coaching, especializada en capacitación y evaluación en liderazgo, efectividad individual y ejecución empresarial, se asoció con dicho banco para desarrollar a 2.000 de sus líderes.
Por qué es importante
El director financiero, Steve Young, reafirmó las previsiones entregadas al final del año, proyectando ingresos en un rango de 295 a 305 millones de dólares en términos de moneda constante y un EBITDA ajustado entre 40 y 44 millones de dólares. “Necesitaremos un crecimiento acelerado en la segunda mitad del año, y esperamos que esto ocurra”, afirmó Young.
En el primer trimestre del año fiscal actual, los ingresos consolidados crecieron a 69,1 millones de dólares, en comparación con los 68,4 millones de dólares del mismo trimestre del año anterior. Sin embargo, no alcanzaron la estimación de Benzinga, que era de 70,15 millones de dólares, lo que representa un incumplimiento del 1,52%.
Las ganancias por acción se situaron en 0,09 dólares, un 59,1% por debajo de la estimación de Benzinga de 0,22 dólares por acción. A pesar de ello, la compañía mantiene una liquidez sólida de más de 115 millones de dólares, con 53,3 millones de dólares en efectivo y sin reducciones en la línea de crédito de 62,5 millones de dólares.
Movimiento del precio de Franklin Covey
Las acciones de Franklin Covey han caído un 7,93% en los últimos seis meses, un rendimiento inferior al del índice compuesto de la NYSE, que subió un 6,61% en el mismo periodo.
Según Benzinga, el precio objetivo consensuado para Franklin Covey es de 63,33 dólares por acción, con una calificación de ‘compra’ basada en las opiniones de tres analistas. El precio objetivo más alto, fijado por Northland Capital Markets al 28 de marzo de 2024, es de 95 dólares, mientras que el más bajo, establecido por Barrington Research el 7 de noviembre de 2024, es de 45 dólares por acción.
El precio objetivo promedio entre las calificaciones recientes de Barrington Research y Roth MKM implica un potencial alcista del 32,2% para Franklin Covey.
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