A medida que el mercado gris chino continúa expandiéndose, las marcas de lujo enfrentan desafíos significativos en sus ventas oficiales en plataformas de comercio electrónico.
Qué pasó
Según Bloomberg Línea, el mercado gris chino está superando las ventas oficiales de marcas de lujo en plataformas de comercio electrónico.
Para marcas de ropa de exterior de alta gama como Moncler y Canada Goose, las ventas en Dewu fueron de 2,5 a 15 veces superiores que en Tmall — propiedad de Alibaba Group Holding Ltd. (NYSE:BABA) — durante la temporada alta de compras de octubre a marzo, según un informe de la consultora de datos Re-Hub.
La popularidad creciente de Dewu afecta los precios de las acciones de grandes firmas como LVMH (OTC:LVMUY) y Kering SA (OTC:PPRUY), que ven sus márgenes de beneficio reducidos. Los consumidores chinos compran artículos de lujo con grandes descuentos en Dewu, eludiendo los canales oficiales.
Las ventas de joyas de lujo de Cartier y Van Cleef & Arpels también fueron hasta 6,8 veces mayores en Dewu que en Tmall en el primer semestre de este año, según el informe.
Cartier, de Cie Financiere Richemont SA (OTC:CFRUY), vio descuentos de hasta el 54% en Dewu. Un anillo de Cartier, vendido oficialmente por 18.200 yuanes, se ofrecía en Dewu por un 66% menos el 22 de agosto.
Los consumidores chinos de clase media, más sensibles a los precios debido a la desaceleración económica, encuentran estas ofertas cada vez más atractivas. Un bolso Fendi se vendía por la mitad en Dewu, mientras que artículos de Louis Vuitton, Dior, Gucci y Prada se ofrecían entre un 20% y un 40% más baratos.
Algunas marcas están tomando medidas para frenar el crecimiento del mercado gris, como identificar y poner en lista negra a comerciantes individuales, endurecer los canales mayoristas y rastrear el flujo de productos hacia China, según Re-Hub.
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Por qué es importante
La expansión del mercado gris chino no es un fenómeno reciente. En 2023, el mercado gris representó una amenaza creciente para las marcas de lujo, que ya estaban lidiando con la desaceleración económica global y la disminución del gasto de los consumidores chinos. Las marcas de lujo comenzaron a ver una disminución en sus ventas oficiales debido a la proliferación de plataformas como Dewu.
Además, en agosto de 2023, las marcas empezaron a aplicar estrategias más agresivas para combatir este mercado paralelo, incluyendo el rastreo de productos y la restricción de ventas a mayoristas no autorizados.
La situación se ha agravado en 2024, con un aumento significativo en las ventas de productos de lujo en Dewu, como se menciona en el informe de Re-Hub. Las marcas de lujo están bajo presión para proteger sus márgenes de beneficio y mantener la exclusividad de sus productos en un mercado cada vez más competitivo.
Foto cortesía de Shutterstock
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