– IPS y Huawei: Expansión de empresas con soluciones de instalación de centros de datos en el mercado húngaro
SHENZHEN, China, 10 de diciembre de 2020 /PRNewswire/ — Desde 2011, Intelligent Power Solutions (IPS) — un socio de servicio certificado de Huawei de cuatro estrellas – ha estado ofreciendo soluciones de alto nivel a clientes en Hungría, desde copias de seguridad de fuente de alimentación ininterrumpida (UPS) de tecnología de la información (TI) hasta implementaciones de centros de datos llave en mano. IPS se dedicó a apoyar a sus clientes con productos de primera clase, un excelente servicio y soluciones innovadoras. Cuentan con un equipo de servicio profesional con más de 25 años de experiencia en UPS y una gran red de socios en Hungría.
Buscando un camino hacia el crecimiento
A lo largo de siete años de asociación con Huawei, IPS ha visto innovaciones impresionantes en el campo de UPS y han adquirido una experiencia inestimable en el proceso. El mercado ha pasado por cambios drásticos, mientras que Huawei siempre ha sido receptivo en el apoyo a IPS.
Las empresas simplemente no pueden tener éxito por sí solas. IPS necesita socios fuertes para crecer, desarrollar nuevos servicios y soluciones, y llegar al mercado rápidamente. Antes de su asociación con Huawei, IPS había estado trabajando con diferentes empresas de UPS. A pesar de sus grandes marcas, hubo muy pocas mejoras en sus líneas de productos UPS a lo largo de los años, ya que la investigación y el desarrollo (I+D) no fueron priorizados por estas empresas. Además, la escala de los proyectos era pequeña e IPS tenía que trabajar con varios distribuidores de UPS en el país. Aun así, el objetivo principal de IPS era desbloquear nuevas oportunidades de negocio y pujar por proyectos de UPS más grandes con confianza. Este objetivo significaba que IPS tenía que encontrar un socio a largo plazo, uno que pudiera apoyar adecuadamente los proyectos más grandes de UPS y ayudarlo a entrar en el negocio del centro de datos.
Sembrando las semillas de una asociación
La primera vez que IPS se enteró de las soluciones UPS de Huawei fue hace siete años. Recibieron un folleto de Huawei UPS de uno de sus socios, y se sorprendieron por la amplia, completa y creciente cartera. Al principio, IPS era algo escéptico sobre las características del producto. Eso cambió cuando IPS asistió a una sesión práctica en el centro europeo de I+D de Huawei en Núremberg, Alemania, y llegó a ver los productos en persona. Para su sorpresa, todas sus dudas fueron aclaradas tan pronto como vieron que todas las partes básicas de UPS, como los capacitores de larga duración, el transistor bipolar de puerta aislada (IGBT) y los ventiladores, se hicieron con materiales de la más alta calidad. Este fue el momento en el que consideraron la posibilidad de establecer una asociación con Huawei.
Después de la visita, IPS recibió los productos de demostración, que pasaron todas las pruebas con facilidad. A pesar de que sus ingenieros hicieron todo lo posible para destruir las unidades, no tuvieron éxito. Vieron la oportunidad de obtener productos energéticos de red de alta calidad a un precio razonable con una marca conocida. IPS tenía claro que esta sería una combinación potente para obtener una ventaja sobre los desarrolladores establecidos de UPS y ganar ofertas incluso en los proyectos más grandes.
Impulsando un fuerte crecimiento empresarial
“Con la experiencia en el sector de los centros de datos húngaros que se remonta a 2004, tengo un profundo conocimiento de las fortalezas y debilidades de las principales marcas de UPS”, dijo Peter Perjesi, consejero delegado de IPS. “Entonces, ¿qué diferencia exactamente a Huawei de otros proveedores? Por un lado, Huawei ha estado invirtiendo fuertemente para mejorar su tecnología, clasificada como uno de los mayores gastos de I+D en el mundo. La larga historia de Huawei en la industria de las telecomunicaciones también ha mejorado sus ofertas de UPS. Por ejemplo, la serie UPS2000-G de Huawei (a partir de 6 kVA) se puede conectar a una memoria USB y a una tarjeta SIM para crear una puerta de enlace de servicio de mensajes cortos (SMS), una característica única en el mercado. Esta solución de telecomunicaciones es crucial para nuestros clientes corporativos, especialmente en el sector bancario, donde la comunicación entre clientes y proveedores de servicios debe adherirse a estrictas restricciones.”
Con una amplia red de socios húngaros, IPS sirve como puente entre Huawei y los clientes, llevando los productos Huawei al mercado. Los clientes satisfechos provienen de una variedad de industrias, desde bancos hasta gobiernos y etc. La completa cartera de Huawei, que abarca UPS, unidades de refrigeración, racks, unidades de distribución de energía (PDU), cubo y software de gestión, satisface las diversas necesidades de los clientes. Tener una sola marca cubriendo todos los productos en la solución también reduce el riesgo de fracaso.
Un Huawei Channel Manager dedicado proporciona soporte crítico para sus proyectos. Además de asistir a HUAWEI CONNECT cada año, el equipo de IPS también participa en muchos eventos técnicos. En los últimos cinco años, han organizado muchos eventos exitosos con la oficina local de Huawei, y han recibido apoyo de marketing constante de ellos. Huawei ha demostrado que cuando IPS necesitaba su experiencia, está listo para ofrecérsela.
IPS garantiza que sus expertos en TI estén altamente cualificados y trabajan a la perfección con sus homólogos de Huawei, lo que permite a los clientes beneficiarse de las tecnologías y habilidades más avanzadas. Están ansiosos y dispuestos a mejorar continuamente nuestra experiencia, por lo que están agradecidos de tener a Huawei Information and Communications Technology (ICT) Academy como su socio. Su equipo de servicio está entusiasmado de obtener experiencia in situ, y los comentarios para el producto Huawei UPS han sido excelentes. De hecho, podrían contar con dos manos el número de veces que han tenido problemas de servicio después de instalar cientos de unidades.
Como resultado de esta gran asociación, sus ingresos de Huawei aumentaron a una tasa anual del 20-50% en los últimos años. La asociación con Huawei ha sido fructífera. De hecho, acaban de alcanzar otro hito, completando la instalación del primer centro de datos Huawei Fusion Module 2000 en Hungría.
Triunfando con Huawei SmartLi UPS
Huawei invierte más del 10% de sus ingresos en I+D y responde rápidamente a los cambios del mercado y a las necesidades de los clientes actualizando constantemente sus soluciones de UPS. Los clientes de IPS confían en que las soluciones de Huawei pueden contribuir al crecimiento de su negocio, lo que conduce a compras frecuentes. La nueva solución de batería de litio es de particular interés para nuestros clientes debido a sus puntos fuertes en comparación con los productos de la competencia. Predicen que la cuota de mercado de las soluciones de baterías de ion-litio alcanzará el 35% en 2025, en comparación con solo el 1% en 2016.
Hoy en día, los directores de información tienen requisitos muy altos para las soluciones de UPS. Las empresas no solo quieren maximizar la utilización del espacio y la eficiencia energética, sino que también quieren minimizar los costes de Operaciones y Mantenimiento (O&M). Sus clientes cuentan con su inversión en UPS para mantenerlos productivos y competitivos, por lo que esperan una vida útil más larga. La solución Huawei SmartLi UPS, con sus costes de materia prima cada vez más bajos y tecnología patentada única, cumple con todos los requisitos anteriores. Esta solución, un sistema de energía de batería de iones de litio diseñado para centros de datos, garantiza una fuente de alimentación fiable al tiempo que reduce la huella física en un 50 %, aumentando a su vez los ingresos, al liberar más espacio para los gabinetes que generan ingresos, y reduciendo los costes generales para las empresas.
IPS se dedica a apoyar a nuestros clientes con productos de primera clase, un servicio excepcional y soluciones innovadoras. Su equipo ha reconocido el enorme potencial de Huawei SmartLi UPS, por lo que han ofrecido inmediatamente esta nueva solución a nuestros socios. Como resultado, en septiembre, ya completaron la primera instalación SmartLi UPS en Hungría.
Lo mejor está aún por venir
En IPS están entusiasmados con el futuro de la asociación IPS-Huawei, que se basa en nuestro objetivo compartido de impulsar el valor para nuestros clientes mientras les ayuda a resolver problemas técnicos y empresariales complejos. Creen firmemente que al asociarse con Huawei, IPS crecerá más rápido para convertirse en un actor clave en el mercado húngaro de UPS. Es un viaje increíble que comenzamos con la ayuda de Huawei.
“IPS se ha asociado con Huawei desde hace más de siete años y la relación es cada vez más fuerte. Hemos ganado muchos proyectos en el pasado, y Huawei siempre ha estado allí para ofrecer un servicio excepcional y un fuerte soporte técnico y de ventas. “——Peter Perjesi, consejero delegado de Intelligent Power Solutions Ltd., Hungría
Para más información, visite https://e.huawei.com/en/case-studies/leading-new-ict/2020/ips-and-huawei-ups-solutions
