Vender productos en Amazon.com, Inc. (NASDAQ:AMZN) y conseguir que aparezcan en la primera página implica una combinación de estrategias y habilidades. Al mismo tiempo, una fórmula definitiva para lograr posicionarlo en la primera página también es esencial para consideraciones clave para maximizar tu rentabilidad.
La historia de éxito de Kevin Pak
Echamos un vistazo a la historia de Kevin Pak, que exploró Amazon como plataforma para ganar dinero en línea vendiendo sus productos a través de Fulfillment By Amazon (FBA) en 2018.
Después de algunos tropiezos y errores iniciales, que le hicieron perder alrededor de 15.000 dólares, Pak aprendió de sus primeros intentos de ganar dinero en línea que, independientemente de si tu producto es bueno o no, si no aparece en la primera página de Amazon, será difícil llegar al público objetivo, según reportó Insider.
Según el informe, la mayoría de los productos de Pak son juguetes para perros y niños. En 2022, obtuvo 289.000 dólares en ingresos y 127.000 dólares en ganancias. Diciembre fue su mes de mayor éxito, cuando vendió productos por valor de 73.000 dólares en Amazon.
El mes que le reportó menos ganancias fue septiembre de 2022, cuando apenas ganó 13.000 dólares.
Pasos para posicionar un producto en la primera página de Amazon
Estos son los principales consejos que ayudaron a Pak a posicionar sus productos en la primera página de Amazon.
El primer paso sería usar imágenes de los productos de muy buena calidad que muestren sus cualidades exclusivas.
“Es esencial ser lo más detallado posible, porque quieres que tu producto llegue a clientes que buscan exactamente lo que tú estás ofreciendo. Esto aumenta las posibilidades de que un clic se convierta en una venta, citó Insider a Pak.
La segunda mejor práctica para que tu producto aparezca en la primera página es usar palabras clave específicas optimizadas para motores de búsqueda.
“Es probable que tengas una larga lista de palabras clave. Por lo tanto, deberás filtrarla aún más seleccionando solo las palabras clave específicas para tu producto. Además, evita las palabras con los volúmenes de búsqueda más altos”, aconseja Pak.
También recomienda evitar ajustar el título e imágenes de la página del producto una vez que se haya publicado. Explicó que estos cambios podrían provocar que Amazon reorganice el anuncio y que baje de posición.
Pak dijo que una vez que el producto tenga una buena landing page, deberías considerar ejecutar una campaña publicitaria de pago por clic para obtener un mejor rendimiento.
Ejecutar una campaña de orientación de productos con un presupuesto inicial modesto también es un consejo profesional para que tus productos se posicionen bien. Por ejemplo, el informe indicaba que Pak lleva a cabo una campaña de orientación de productos, que hace que sus productos aparezcan debajo de los anuncios de otros competidores.
Pak también señaló que hacer un seguimiento de la posición de cada palabra clave a lo largo de su campaña publicitaria es un buen truco para sus productos en línea. “Eso te permitirá asignar presupuesto donde sea necesario”, explicó.
El precio del producto, un punto clave
Finalmente, Park aseguró que el precio del producto es esencial al empezar a venderlo en Amazon.
“Los productos que generan altas ventas en los primeros días reciben una insignia de nuevo lanzamiento en Amazon. Eso será crucial para ayudar a impulsar tu anuncio. Y por lo general, conseguirás ese alto volumen de ventas si el precio de tu producto es lo suficientemente bajo”, añadió Pak.
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