– S’Young International organiza un foro de cosméticos exclusivo y ofrece información sobre el mercado de la belleza de China en la era posterior a la COVID-19
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SHANGHAI, 24 de marzo de 2023 /PRNewswire/ — S’Young International (“S’Young”, “la Compañía”), el iniciador del modelo de cooperación CP (China Partner), una plataforma abierta impulsada por lo digital para que las marcas de belleza globales se conecten con el mercado chino, organizó un foro exclusivo de cosméticos en Palazzo Gnudi, Bolonia, Italia el 17 de marzo, uniéndose a Tmall Global, el mercado en línea transfronterizo más grande de China y Pier Augé, un innovador de productos de belleza para pieles sensibles, para analizar la realidad del mercado de belleza de China en la era posterior a la pandemia. En el evento, Marshall Chen, consejero delegado y cofundador de S’Young International, compartió sus ideas sobre lo que NO se debe hacer y lo que se debe hacer para ayudar a las marcas mundiales de productos de belleza a sortear los desafíos y cosechar los beneficios en el cambiante mercado chino.
A medida que China relajó sus medidas de prevención de Covid-19, el mercado chino de la belleza ha mostrado un mayor potencial de crecimiento. Los datos indicaron que el consumo de belleza per cápita en China todavía tiene cinco veces más espacio para aumentar. Sin embargo, Marshall también advirtió que, a pesar de las muchas oportunidades del floreciente mercado chino de la belleza, también está plagado de dificultades. Al enfocarse en los retos, Marshall proporcionó tres elementos esenciales que NO se deben hacer para ayudar a las marcas a evitar posibles escollos:
- NO SUBESTIMAR A LA COMPETENCIA
- NO MEZCLAR DISTINTOS CONSUMIDORES
- NO LIMITARSE A COPIAR EXPERIENCIAS DE ÉXITO ANTERIORES
El espacio de belleza chino actual podría dividirse aproximadamente en tres categorías: marcas nacionales chinas, marcas internacionales conocidas y marcas internacionales de nicho. La competencia entre las dos primeras categorías es feroz, mientras que las marcas de nicho a menudo ingresan al mercado al enfocarse en segmentos de mercado específicos para evitar una competencia intensa. Para entrar en estos segmentos de mercado específicos, las marcas deben enfocarse en construir su imagen de marca para una audiencia más específica. La estructura urbana de China abarca desde ciudades de primer nivel hasta ciudades de octavo nivel, y está influenciada por diferentes entornos de canales y condiciones de mercadeo. Para hacer crecer una marca de manera eficiente, es importante diferenciar las estrategias de marketing según el nivel de la ciudad. En comparación con los mercados extranjeros, la industria de la belleza china tiene un mayor porcentaje de canales de comercio electrónico y depende en gran medida de las redes sociales y el marketing de videos cortos. También es importante prestar atención a las diferencias en las demandas de belleza entre las etnias asiáticas, lo que requiere una diferenciación de las estrategias del mercado extranjero.
Entonces, bajo las circunstancias actuales del mercado chino de la belleza, ¿cómo pueden las marcas sobrevivir y lograr el éxito a largo plazo en un mercado tan complicado con perspectivas prometedoras y desafíos diversos? Marshall respondió a la pregunta con tres cosas que SÍ se deben hacer esenciales:
- COMENZAR CON LOS DESEOS
- CREAR MARCA
- CONSTRUIR UNA MARCA DEL MISMO MODO QUE SE CRÍA A UN HIJO
“Dada la complejidad del mercado de la belleza en China, las marcas no solo deben identificar las necesidades explícitas de los clientes, sino también sus deseos subyacentes de ofrecer productos innovadores que satisfagan sus demandas individuales. Por ejemplo, una base tradicional o un producto para blanquear la piel solo pueden satisfacer las necesidades básicas de los clientes chinos, mientras que productos como los suplementos bebibles de una marca española de cosmecéuticos para el blanqueamiento y una base de maquillaje de larga duración con el ADN de la moda milanesa pueden proporcionar beneficios adicionales que satisfagan sus demandas más profundas”, dijo Marshall.
También destacó la importancia de la construcción de marca en el escenario actual, y enfatizó que las marcas de belleza necesitan explorar las fortalezas de su marca, sus raíces históricas y su identidad cultural. Esto es crucial para desarrollar una imagen de marca distintiva y atractiva que toque la fibra sensible de los clientes y los diferencie de los rivales en la industria de la belleza ferozmente competitiva y congestionada en China. Además, para construir una marca exitosa de manera holística, también es esencial integrar el desarrollo de productos, las estrategias de marketing, las operaciones eficientes y la gestión logística para las ventas nacionales e internacionales, tanto en línea como fuera de línea.
En el evento, Kristina Hui, directora de Belleza del Reino Unido y países nórdicos de Tmall Global, presentó la rápida evolución digital del panorama minorista de China en los últimos años. También señaló que los cambios provocados por la pandemia han llevado a la plataforma a buscar nuevas soluciones para conectarse e implicarse con los clientes.
Charles Dupont, consejero delegado de Pier Augé, compartió la importancia de elegir el socio chino adecuado que pueda ayudar a las marcas globales a lograr un crecimiento sostenible a largo plazo. En 2022, Pier Augé y S’Young alcanzaron una cooperación estratégica. Bajo el modelo de colaboración de CP, aprovechando la experiencia de S’Young en el mercado chino, las ventas del producto estrella de Pier Augé, Douce Aura, registraron un enorme crecimiento interanual del 259 %. Como resultado, la popularidad de Pier Augé entre los clientes chinos se disparó y su cifra de ventas se cuadruplicó en 12 meses.
“Como iniciador del modelo de colaboración de CP, S’Young se ha asociado con más de 30 marcas internacionales para brindarles experiencia en el mercado y herramientas esenciales para superar los retos y lograr un crecimiento sostenible en China. Nuestras soluciones integrales abarcan posicionamiento de marca, comunicación única estrategias, marketing, venta minorista y administración de la cadena de suministro, y trabajamos junto con nuestros socios para aclarar sus objetivos principales y trazar planes de acción para cada fase de desarrollo, lo que les permite crear productos héroes y establecer sólidas capacidades omnicanal. cooperación profunda y de pareja con nuestros socios para garantizar el éxito de su marca en China, al igual que criar a un niño a través de una estrecha colaboración”, dijo Marshall.
Acerca de S’Young International
S’Young International, el iniciador del modelo de colaboración de CP, es una plataforma abierta impulsada por lo digital que permite a las marcas de belleza globales acceder y conectarse con el mercado chino al proporcionar una solución completa que se enfoca en sus múltiples dimensiones, omnicanal y completo. desarrollo del ciclo de vida. S’Young International ahora ha cooperado con más de 30 marcas de belleza a nivel mundial.
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