El director ejecutivo de Sunlight Financial, Matt Potere, se unió al programa “SPACs Attack” el miércoles para hablar sobre el camino de la compañía hacia la Bolsa de Nueva York, sobre el mercado solar y más temas.
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Cotizando en bolsa a través de SPAC: Sunlight es una de las principales plataformas de financiación solar residencial de Estados Unidos y cotizará en bolsa a través de una fusión con la SPAC Spartan Acquisition Corp. II (NYSE:SPRQ), afiliada al gigante de gestión de activos alternativos Apollo Global Management (NYSE:APO).
“Tenemos un flujo de caja e ingresos positivos”, comentó Potere a Benzinga. “No necesitábamos recaudar capital, pero la oportunidad de poder acceder a los mercados de capitales y poder hacerlo a través de una SPAC patrocinada por Apollo, es una tremenda oportunidad para nosotros”.
Acerca de Sunlight Financial: La plataforma de tecnología financiera de negocio a negocio (B2B) y de negocio a consumidor (B2C) de Sunlight permite a los contratistas solares residenciales ofrecer financiamiento en el punto de venta para los propietarios de viviendas y, hasta la fecha, ha financiado más de 3.500 millones de dólares en préstamos a través de su plataforma.
En sus filas también cuenta con Chamath Palihapitiya, Franklin Templeton y Neuberger Berman como inversores a través de PIPE, es decir, inversión privada en capital público.
“Estamos muy agradecidos con el apoyo de los inversores de calidad que creen en nuestra historia y nos apoyan”, comentó Potere en referencia a los inversores de la empresa.
Modelo de negocio: Benzinga preguntó a Potere sobre el modelo solar residencial B2B y B2C de la compañía.
El ejecutivo dijo que la gente no se despierta y va a comprar energía solar; lo venden los vendedores que van a las casas de los clientes y les explican el funcionamiento de estos sistemas.
“Somos el modelo B2C asociado con más de 1.000 instaladores solares y contratistas de mejoras para el hogar, este es el modelo B2B y ellos nos presentan a los consumidores una vez que deciden que quieren usar energía solar o hacer mejoras en el hogar”, explicó Potere.
Precios de la industria solar: Benzinga preguntó a Potere sobre la disminución de los precios de la energía solar y el aumento de los precios de la electricidad.
Al respecto comentó que ahora hay dos tendencias: el coste de la energía solar está bajando porque los equipos solares se están volviendo más baratos. Esto hace que la energía solar sea más económica en términos absolutos. Históricamente, los precios de los servicios públicos han ido incrementado en un rango del 2 al 4%, lo que hace que la energía de estos sea más cara en términos relativos.
“Si juntas estas dos cosas, obtienes un crecimiento significativo en el mercado a nivel general”, declaró.
Modelo compre ahora y pague después: Benzinga también preguntó a Potere respecto al modelo de la empresa de “compre ahora, pague después”.
El precio del sistema solar típico está entre los 30.000 y 35.000 dólares.
“Estamos permitiendo que los clientes usen energía solar sin ningún pago inicial y, debido a cómo funciona el impacto económico de la energía solar, los clientes pueden ahorrar dinero a largo plazo”, expresó Potere.
Acerca de las sociedades: La compañía asegura tener relaciones con nueve de las 10 empresas más importantes que se dedican a la instalación solar y cuenta con más de 1.000 mejoras para el hogar e instaladores solares en su plataforma.
“Estimamos que nuestros socios generan el 50 % de las instalaciones solares del mercado”.
Nueva administración: A finales del año pasado, la administración del expresidente estadounidense, Donald Trump, extendió el crédito fiscal solar a dos años. El CEO de Sunlight comentó que Solar es un gran productor de empleos y tiene un gran impacto a nivel económico.
“La administración de Biden ha expresado mucho su apoyo a las energías renovables y ayudará a impulsar el volumen en esta industria”.
Estimaciones de ingresos: Potere afirmó que la compañía generó 2.000 millones de dólares en volumen de ingresos anuales durante el segundo semestre de 2020.
“Cuando prevés los próximos dos años y miras nuestras previsiones de volumen, puedes apreciar sin duda un crecimiento significativo”, añadió Potere.
