Las ventas de automóviles nuevos y usados se han visto transformadas por varias empresas que ofrecen opciones en línea y móviles. Una nueva incorporación llegará al mercado con una fusión de SPAC.
El acuerdo: Carlotz anunció que se cotizará en Bolsa a través de la SPAC Acamar Partners Acquisition Corp (NASDAQ:ACAM). Este acuerdo establece a Carlotz con una valoración empresarial de 827 millones de dólares.
Los accionistas poseedores de Acamar Partners Acquisition Corp se convertirán en propietarios del 27 % de la compañía después de que la fusión se lleve a cabo.
Las acciones cotizarán bajo el símbolo bursátil “LOTZ” en el Nasdaq una vez que se complete el acuerdo.
Rick Wagoner, antiguo director general de General Motors (NYSE:GM), se cuenta entre los inversores en la PIPE (inversión privada en acciones públicas).
Sobre Carlotz: La compañía fue fundada para hacer una transformación en la industria de los vehículos usados ofreciendo la posibilidad de comprar, vender e intercambiar automóviles en línea o de forma presencial. Carlotz también se cuenta como la única empresa que ofrece la entrega en el modelo comercial de ventas minoristas dentro de la industria.
Opera con ocho establecimientos que cubren 50 de los estados en EEUU y ha vendido más de 25.000 vehículos a través de su plataforma.
El mercado: Cada año se venden más de 42 millones de automóviles usados, y 12 millones de unidades pasan por un proceso de subasta mayorista. El mercado total direccionable tiene un valor de 841.000 millones de dólares.
Los vehículos usados tienen un mercado muy fragmentado y las ventas entre pares conforman el mayor porcentaje representando un 50 %. Los 100 principales distribuidores constituyen solamente el 6 % del mercado y otros grupos de distribuidores conforman el 44 %.
Carlotz mantiene una participación de mercado que se sitúa en 0,02 % aproximadamente en el negocio de ventas de vehículos usados.
Las ventas en línea dentro de este sector están situadas en el 1 % y han seguido el crecimiento que se ha observado en otros sectores. Situación que se produce pese a que el 97 % de las compras de vehículos implican una previa investigación en línea.
El crecimiento del comercio electrónico para el sector automotriz ha hecho que empresas como Carvana Co (NYSE:CVNA), Vroom Inc (NASDAQ:VRM), CarMax Inc (NYSE:KMX) y Shift (NASDAQ:SFT) coticen en bolsa.
Situación financiera: Carlotz pronostica un reporte con una cifra de 110 millones de dólares en ingresos para el año fiscal en curso. Espera también que los ingresos aumenten a 356 millones de dólares y 945 millones de dólares para los dos años fiscales por venir, respectivamente.
La compañía espera vender más de 80.000 vehículos en el año fiscal 2023.
Carlotz cuenta entre sus planes, abrir locaciones adicionales que cubrirán una mayor porción del territorio estadounidense. Al mismo tiempo, cree que puede alcanzar una participación de mercado del 0,15 % dentro de cinco años.
Comparación con sus rivales: La empresa incluye a Carvana, Vroom y Shift como sus principales competidores.
Carlotz tiene una tasa compuesta de crecimiento anual esperada del 145 % que va desde 2020 a 2023 y se cuenta como la más alta de las cuatro empresas, las cuales tienen una media del 66 %. Se encuentra en primer lugar con la menor adquisición de clientes por unidad y tiene el mayor margen por unidad vendida.